Investorile: miks Eesti vajab veel üht kinnisvaraportaali

Kodu on uus Eesti kinnisvaraportaal, ehitatud nullist ja oma pinu peal: otsing, kaart, ehitisregistri andmed, neli keelt, REST ja MCP, oma DNS, e-post ja sertifikaadid — ilma ühegi kolmanda osapoole teenustasuta kuulutuse kohta. See leht ütleb ausalt, mis turul toimub, kellega me konkureerime, mille eest me raha küsime ja mille eest mitte.

Turg numbrites

• 51 280 kinnisvaratehingut aastas. Nii palju tehinguid tehti Eestis

1. aastal, neist 40 712 ostu-müügitehingut, koguväärtusega 5,8 miljardit eurot (Maa- ja Ruumiamet, *Eesti kinnisvaraturg
2. aastal*). Iga tehing algab kuulutusest, ja enamik neist kuulutustest on kellegi eraisiku või büroo raha eest üleval.

• Omanike riik. Ligi 80% Eesti leibkondadest elab oma kodus (2025: 79,7%). Kolimine on siin ostu-müügitehing, mitte üürilepingu vahetus, ja ostja otsib enne aktiivselt — kuudepikkuselt, filtritega, kaardilt.
• Hinnad kasvavad kiiremini kui palgad. Tallinna korterite keskmine ruutmeetrihind on viie aastaga enam kui poolteist korda kallinenud. Ostja tahab võrrelda: hoonet, ehitusaastat, energiaklassi, ruutmeetri hinda piirkonna keskmisega. Sein, kus kuulutused on ajalises järjekorras, ei ole selleks tööriist.

Kes turul on

Eesti kinnisvarakuulutuste turg on kahe meediakontserni ja ühe sotsiaalvõrgu käes:

Kaks suurimat portaali on ühe omaniku käes, mis tähendab ühte hinnakirja ja ühte läbirääkimispartnerit igale Eesti büroole. Eraisik, kes tahab ühe korteri tasuta müüki panna, läheb Marketplace'i — ja ostja, kes tahab otsida, ei leia teda sealt.

Mida Facebook Marketplace ei oska

Marketplace on ostu-müügi sein: kuulutus on pilt, hind ja tekst, ja otsing on sõnaotsing raadiuses. Kodu on kinnisvaraotsing:

• Piirkonnapuu — maakond, vald, linnaosa — ja kaart, kus iga kuulutus seisab õigel hoonel, mitte piirkonna keskel.
• Hoone andmed ehitisregistrist — ehitusaasta, korrused, energiaklass, korterite arv — täidetakse kuulutusse ise, aadressi järgi. Müüja ei kirjuta neid, ostja ei pea neid uskuma.
• Filtrid, mida ostja päriselt kasutab: hind ja hind ruutmeetri kohta, toad, korrus, seisukord, energiaklass, lisad; salvestatud otsingud ja hinnalanguse teavitused lemmikutele.
• Turuülevaade maakondade kaupa, sama andmestiku pealt.
• Neli keelt — eesti, inglise, vene, ukraina — kirjeldus tõlgitakse masinaga ja märgitakse selleks.
• Ainus AI-agendi toega kinnisvaraportaal Eestis: REST ja MCP, mille kaudu agent otsib, jälgib ja avaldab; portaali enda abiline neile, kes oma agenti ei too. Dokumentatsioon

Kuidas Kodu raha teenib

Praegu ei teenigi. Kuulutamine on tasuta ja portaalis ei küsita täna millegi eest raha. Mudel on anda pakkumine ära ja müüa tähelepanu.

• Kuulutus on tasuta — eraisikule ja büroole ühtemoodi, ilma aktiivsete kuulutuste piirita ja ilma kuutasuta. See on tahtlik: tasuta kuulutus on see, millega portaal pakkumise üles ehitab, kuulutusteta portaalis ei ole mõtet otsida, ja just kuulutamise hind on see, mis hoiab Eesti pakkumise Facebookis. Turult eemal võib korraga hoida kuni 10 kuulutust — see on spämmitõke ja mitte hind.
• Kinnitamine on vabatahtlik ja maksab 1 € — ühekordne pangaülekanne, mille saatja nimi peab konto nimega klappima. Ka see ei ole tulu, see on usaldus, ja mida ta ostab, on märk konto peal. Miski ei oota teda.
• Tulu, mida planeerime, ja millest ükski ots veel ei tööta: vabatahtlik nähtavus — esiletõstetud koht esilehe Uued kodud plokis, tasuline tõste tulemuste etteotsa; büroode paketid — büroo kuulutuste import ja sünkroonimine büroo enda süsteemist, rakendus büroo kodulehel, portaal büroo disainis, API-ligipääs suurtele kasutajatele; ja vahendustasu selle pealt, mida kolimine niikuinii vajab.

Selle mudeli loogika on lihtne: pakkumine on tasuta, tähelepanu eest makstakse. Tasuta kuulutus toob pakkumise, pakkumine toob ostjad, ja ostjad on see, mis teeb esilehe koha raha väärt — büroo maksaks selle eest, et teda nähakse, mitte õiguse eest seinal seista.

Miks see meile ära tasub

Kodu jookseb comm.ee platvormil, mis on ühe meeskonna ehitatud tervikpinu: DNS, HTTPS-sertifikaadid, SMTP, HTTP, kontod, maksed — ühel serveril, ilma pilveteenuste tükihindadeta. Ühe kuulutuse hoidmine maksab meile sente kuus, ja just see teeb tasuta portaali väljakannatatavaks ajal, mil pakkumist üles ehitatakse. Kasv ei too kaasa kulukõverat, mis peaks hinnaga tagasi teenitama.

Mida me jälgime ja mida investorile näitame: aktiivsete kuulutuste arv, päringuid kuulutuse kohta, kinnitatud kontode arv, büroode arv ja nende importide maht.

Räägime

Otsime partnerit, kes mõistab, et Eesti kinnisvaraturu suurus ei ole probleem — probleem on, et kuulutamise hind hoiab pakkumise portaalidest väljas ja otsingu Facebookist väljas. Kirjuta info@comm.ee või helista +372 5384 3837.

*Allikad: Maa- ja Ruumiamet, „Eesti kinnisvaraturg 2025. aastal” (veebruar 2026); Baltic Classifieds Group plc, tegevusaruanded; Kinnisvarakeskkond OÜ (Ekspress Grupp); Eurostat / Trading Economics, eluruumide omanike osakaal

1. Konkurentide kirjeldused on nende avalike lehtede järgi seisuga

september 2026 ja ei ole nende endi väited.*